与敢于逆水行舟的优质品牌一起成长


——专访ag8亚游官网|平台常务副会长、南昌瑞丽照明工程有限公司总经理王宾宾


文/图《灯生活》杂志?





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纵观近几年,灯饰照明市场普遍萧条,经济下行压力,房地产低迷,网购、集采、装饰公司全包等渠道分流……所有因素堆积影响到终端销售,照明行业一片怨声载道。擅长逆水行舟的企业却暗喜:机会来了!瑞丽照明选择敢于逆水行舟的优质品牌一起成长……


选择年轻而富有活力的品牌

目前,ag8亚游官网|平台常务副会长、南昌瑞丽照明工程有限公司总经理王宾宾拥有200平方米左右的营业面积,代理极美照明、狮盾电气、永怡御风、飞利浦电工、留虹照明、光代源、固帝开关等多个品牌。灯饰照明行业大小小的品牌极为丰富,瑞丽照明为何单单钟情于这些品牌?王宾宾的答案是:这些品牌最大特点是年轻而富有活力,对各自专业领域都有着崇高的追求和远大的目标,此外,更重要的是,这些品牌敢于逆水行舟,不屈不挠,在困境中求生存。

事实上,极美照明等品牌,不论是经营理念还是产品销售,都异于他人,靠逆性思维、剑走偏锋在市场上取得一席这地。很多人悲观地认为灯饰照明行业已进入竞争惨烈的微利时代,准备退出的时候,极美照明却认为机会来了。2010年作为一个临界点,可将现代灯划分为两个不同的时代,代表着不同的产品风格、市场规模、品牌格局的现代灯市场。2012年,极美照明从欧特朗细分出来,抓住现代灯发展关键节点,抓住了LED风口,凭借专业水平及成熟的技术,一跃成为现代灯的品牌新秀,主导市场新格局。

有激流勇进想法的,不单单有极美照明这样企业,还有一批王宾宾这样的热血创业者。王宾宾2005年进入灯饰照明行业,在外打拼多年,于2011年回到江西创业成立南昌市瑞丽照明工程有限公司。在品牌选择的过程中,有着相同气质的极美照明一下子吸引了他,打动了他。

极美照明认为,在纷繁复杂的市场环境之下,唯有洞穿市场表象,抓住其根本,并紧跟形势发展,顺应时代需求不断创新变革的企业,才能引领潮流,走向成功。王宾宾十分认同这一观点,目前,极美已经启动上市计划,在全国设有九大分公司、七大服务中心、千余家形象店。

王宾宾相信,选对品牌,并坚持下去,哪怕大环境差点,创业的路子也会越走越顺。


没有完美的个人? 只有完美的团队

王宾宾认为,要想在激烈的竞争中立足、取胜,跟公理经营理念、人才团队密不可分。瑞丽照明的经营的理念是为客户创造价值;企业文化是团结、拼搏、奉献。商道即人道,一直以来,公司坚持以做人的标准来做事情,高标准的做好每一件事,真诚的帮客户解决问题,共同发展。“没有完美的个人,只有完美的团队。团队是我们立于不败的基石。”王宾宾掷地有声,“再好的经营理念,没有核心团队落地执行,终究不地是一句空话。”


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王宾宾的这样理念,跟极美照明不谋而合,这也是他选择代理极美照明的原因之一。

极美照明将每位员工都视作为与自己一同打拼江山的兄弟而非手下,极美的核心员工还是四年前的那一批,基本无人员流失。这得益于极美照明有一套健全而严格的管理制度,定期为员工提供培训会议,一方面可以规化管理,另一方面可以快速提升员工成长。对于员工未来的职业规划,员工有两方面的选择,或是升职涨薪,或是成为极美照明的合作伙伴,参与合作项目,成立、运营分公司。

目前极美照明在江西发展迅速,江西分公司以每年50%的增长速度高速增长,仅2019年3月份,极美照明就有6店同装。王宾宾表示,在与经销合作方面,极美照明提供最好的装修方案,提升店面体验感,提供最前沿时尚具有性价比的产品,提高终端竞争力,为分公司提供专业的营销服务,提升店面运行效率和活动执行力。目前,瑞丽照明行益于这一政策,发展顺利。


品质与服务并重

打铁还须自身硬。没有过硬的产品,寸步难行。王宾宾选择品牌时,尤其关注产品质量。可喜的是,注重制造,重视产品和品质,一直是极美成功的基础。极美的多种智能应用方案,适用于70、80、90后消费群,对产品、品质和满足消费者需求从未有一丝松懈。2017年,极美照明通过各项提升,获得了国家高新技术企业的荣誉称号。灯具质量问题无可避免,但企业一定要敢于赔偿,并且为客户提供定期清洗、维修等多样化服务,才能赢得客户的信赖。

王宾宾认为,未来市场会高度品牌化与专业化,品牌市场份额会持续增长,低端杂牌会加速消亡和线上化。渠道销售由产品销售转变为体验式销售,从卖灯转变为卖灯光与服务,进一步提升服务品质,从售前、售中、售后全方位的服务好客户。

选择适合自己优质品牌,携手并进,合作共赢,逆水行舟,商海弄潮,未尝不是一件人生快事!




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