厚积薄发? 东山再起


——抚州东乡区极美照明专卖店总经理黄海斌


文/图《灯生活》杂志?





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黄海斌位于抚州东乡区的极美照明专卖店是2014年开业的,销售形式涵盖零售、工程、设计师渠道等。

与极美合作之前,黄海斌经过了详细的调研与慎重考虑,对极美十分了解。2009年欧特朗成立了旗下的子品牌极美,主打现代家居产品,年售额一度达到了千万元,但是,短短两年时间内,其年销售额跌落至百万。


过山车似的经历,不是谁都承受得起的。也许有的企业会一败涂地,但是极美却抓住LED的风口,将目光瞄准了80至90后这一年轻客户群,在保持原来现代家居定位的基础上,提高工艺品质,适当降低产品价格,以性价比取胜,同时摒除了原来的代理制模式,选择务实的直销经销商来打开国内的市场。终于,2012年前后,极美东山再起,成为现代灯的品牌新秀!


黄海斌由衷地说:“我最佩服的就是极美击不垮的韧性!” 他表示,终端推广会紧跟厂家的步伐,把售前、售中、售后服务做到尽善尽美,增强与设计师的互动,加强联盟活动的开展。据悉,抚州东乡区的极美照明专卖店2019年的活动档期,目前已布置好六场。“希望厂家整合好资源,生产出更具杀伤力的产品,不定期对我们进行专业知识和销售技巧方面的培训。”



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