一切以解决终端卖出为导向? 成就创业者的造富梦


——专访ag8亚游官网|平台副会长、五光十色照明江西分公司总经理章文华


文/图《灯生活》杂志?





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章文华,是ag8亚游官网|平台副会长,同时也是五光十色照明江西分公司总经理。五光十色照明江西分公司2016年5月30日成立,当时市场一片空白,阳光灯饰广场一个600平方米的展厅和现招的几个业务员是江西照明分公司的全部家当。仅一年时间,年销量就突破1000万大关,成为江西整体家居照明的一支生力军!


2016年5月30日,五光十色照明江西分公司成立。

2016年6月开始,章文华迅速建立起专业的营销、仓储运输、商务后台服务等综合团队,短短一年时间销量就突破千万大关!

2017年,开发了22家专卖店,5家旗舰店。

2018年,开拓了12家旗舰店,48家专卖终端网点……

章文华和他的五光十色照明,一年一个台阶,一年一个跨步,完成了别人几年甚至更长时间才能完成的成绩,凭什么?

凭的是品牌的力量!


全国一盘棋? 创业不只是一个人的战斗

五光十色照明是广东亮信光电科技有限公司旗下品牌,全国一盘棋,都是以分公司、公司直营的模式经营。章文华创业之初,五光十色照明在江西的市场虽然是一片处女地,但是它在江苏、安徽、山东、陕西等其他省份有很多成功的运营经验。因为经营模式一样,全国各地好的经验,章文华都可以借鉴过来,因地制宜地加以利用,避免走弯路。

“五光十色照明全国的分公司都是统一标准,高要求、高起点、高标准,从江西分公司创建的第一天开始,我们已经标准化运营了,这为我们开拓江西市场增加底气和信心。”章文华自豪地说,“创业伊始,虽然我个人势单力薄,但是,我不是一个人在战斗,品牌是我最强大的后盾!”


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全品类千平店? 经营不单是卖产品

从2014年开始,照明行业悄悄刮起一股“综合全品类”风,五光十色照明与紧跟潮流、与时俱进,产品种类开始慢慢全覆盖,每一个品类都有生产事业部,自主研发、设计、生产,保证产品的源头不出问题。章文华的定位就是建终端全品类展示千平店,让消费者一眼就能看到品牌的实力,这个定位给他日后施展拳脚做业务提供了保障。

五光十色照明不光在产品上下足工夫,而且在管理上费尽心思。章文华在走访市场时发现,很多经销商抗风险能力弱。他认为归根结底是大多经销商是夫妻店,要么没有团队,要么有团队不懂得管理。而五光十色品牌能让这些问题迎刃而解:五光十色不单纯是卖产品,同时也是输出管理和终端策划。五光十色有一句话:客户有团队,我们就有管理。

五光十色江西分公司设立的两年时间里,章文华相继引入五光十色品牌独有的V8终端运营体系,天梯终端运营提升体系,亮信五星战队的培训计划,终极导购培训计划,运用了新型社群营销,单店,联盟,省级及区域联动等等终端活动形式,极大的提升了五光十色加盟门店的终端运营能力!2018年,在照明行业一片哀鸿的形势下,许多品牌都在压缩成本、压缩人员、压缩店面。章文华却加大投入,新建的集办公和多功能会议室为一体2000平的形象展厅和3000平仓库即将投入使用。这样做为了什么?一切以解决终端卖出为导向!

章文华透露,2019年,五光十色照明将组织策划多场区域团购,千人团购,全省团购等活动,帮助终端卖产品的同时,输出科学的管理理念和经营策略。


弯道超车 造富不再是梦想

对于未来五光十色照明在江西市场的运营思路,章文华认为未来还是以全品类的旗舰店为主,做有团队的旗舰店,有管理的旗舰店,有运营的旗舰店!章文华的目标是把每一个业务员都打造成为职业经理人,一个人管理多个旗舰店;把每一个团队都打造成全能的、既能开发客户、又能营造店面气氛的“特种兵”;让每一个旗舰店年赚百万!

章文华坦言:“和一线品牌pk的话,总体难度比较大,但是我们有一批年轻的、有思想的客户,我敢说,只要严格按照公司的政策和策略,不打折扣的执行,我们完全有能力让这批客户实现局部弯道超车,实现自己的造富梦!”




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