ag8亚游官网|平台会长、江西省正大照明工程有限公司董事长??赵勇



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从1992年入行到2005年成为雷士照明江西运营中心总经理;从行业新手,到江西照明行业的领军人物;从产品经营者到市场管理者,赵勇完成了他在灯饰行业的华丽转身……

2018年,“18”这个数字火了。几乎在一夜之间,网络上悄然刮起一阵怀旧风,各式各样、各个年代的18岁老照片刷爆朋友圈。


江西省正大照明工程有限公司董事长赵勇回首自己的18岁,万千滋味涌上心头。18岁那一年,他第一次站在人生的十字路口,继续上学还是选择就业?如果就业,进国营企业还是自行创业?如果创业,从事哪一行哪一业?怎么入手……太多太多的问题摆放在这个刚刚成年的青年面前。最后,赵勇拿着几张舅舅给的灯具厂的名片,孤身一人踏上了前往浙江的大巴,绍兴、温州、杭州,几个城市之间来回奔波,到各种大大小小的灯具厂去看他们的产品,多方比较、筛选之后,心怀忐忑地订下第一批货,从此,他便踏上了照明人生路,与灯结下了不解之缘……

历经风雨终见彩虹

创业之初,困难重重


赵勇面临的第一道难关是交通难。当时进货多是去温州。90年代初,南昌和温州之间,没有飞机、没有高铁、没有火车,唯一的交通工具便是汽车。那时的汽车非常慢,路上颠簸50多个小时是常有的事,“2天多的时间,都呆在一个狭小的空间里,特别难受,尤其是冬天和夏天,简直难以忍受!”赵勇此记忆犹新。


赵勇面临的第二道难关是货币流通难。那个年代,没有信用卡、银行卡、银联,更别说支付宝支付、微信支付了。货币流通的方式只有汇款或现金支付,赵勇回忆说:“大部分厂商还是希望现金交易,每次出门进货,我都携带大量现金,害怕发生突发事件,一路上战战兢兢,根本不敢睡觉。”
赵勇面临的第三道难关是货难拿。18岁,虽然从法律意义上赵勇已经成年,但在世人眼里,他还是一个孩子!厂家的不信任加上进货量小,成为他拿到好产品的最大障碍。但是赵勇并没有灰心,他拿出更加诚恳的态度,一次次找厂家说好话,精诚所至,金石为开,几家厂商被他打动,他终于拿到了满意的货。


赵勇面临的第四道难关是运输难。“好不容易拿到的货,怎么运回去成为我最头痛的事。”货量少,装不满一车,单独租一辆车成本太高,只能跟别人拼车一起回南昌。“为了拼车,我每天守株待兔般的在停车厂门口,运气好的话,一两天就等到合适的车,否则三、四天或者更多天,只能原地等待,非常被动和无耐,着急也没用!”


赵勇面临的第五道难关是找店面难。资金、地理位置等综合因素倒致合适的店面非常难找。经过多次考察,1992年,赵勇在南昌市象山南路跟人合租了一家不足40平方米的小店, 正式挂牌成立“南昌市正大灯具商场”。“每月我跑2趟到温州进货,一段时间下来,体重瘦得只剩下80斤!”工夫不负有心人,过五关,斩六将,通过苦心经营,一年后的1993年,赵勇找到一家80平米左右的店面,开始独立经营自己的灯具店,至此,赵勇迎来了事业的上升期。


从1992年到2012年,20年的时间里,赵勇的生意做得风生水起,店面从最初的30多平方到60多平方、100多平方,再到300多平方、700多平方……扩大的不只是店面,员工数量、业绩也在逐年增加,人气越来越旺。


孟子曰:“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。”这句古话在赵勇身上得到完美的诠释。赵勇和他的南昌市正大灯具商场历经风雨,终于迎来了七彩斑斓的彩虹。

加盟雷士借力发力?

90年代末,江西灯饰照明行业的竞争越来越激烈,在照明行业摸爬滚打多年的赵勇,敏锐地意识到,只有差异化销售才能摆脱恶性竞争的深渊。他有意寻求品牌合作,先后引进飞利浦、上海亚明等品牌,以提升公司形象,提高自身竞争力,有力促进了销售。1999年,赵勇正式与雷士合作,借力发力,开启了事业的新篇章。


我们先来看一看赵勇与雷士合作后的发展轨迹:1999年,与雷士合作;2000年,成立南昌正大灯具有限公司;2002年,开设南昌万寿宫灯饰市场分店——雷士专卖店;2003年,开设带子街灯饰分店——雷士专卖店;2004年,开设香江灯饰市场分店——雷士旗舰店;2005年,开设洪城灯市广场分店——雷士照明专卖店。同年,雷士照明江西运营中心运营中心成立,赵勇任运营中心总经理……1999至2005年期间,赵勇搭上雷士的快车,几乎是一步一个脚印,一年一次扩张,快速成长为江西省灯饰照明行业的一股强大力量,势不可挡!


就这样,在雷士强大的品牌效应支撑下,赵勇利用产品质量、售后服务等有力利件,扩张店面,细分市场,成立工程销售部,以零售与工程相结合,迅速占领了市场先机,在南昌照明行业拥有了一席之地。


据不完全统计,目前江西省灯饰市场有照明品牌达60多个,雷士照明被公认为照明领域的“领军品牌”,雷士照明江西运营中心已经成长为集工程、商业、家居照明灯具物流批发,以及建筑泛光、景观、道路等设计、施工于一体的现代照明企业。雷士以优异的产品品质和卓越的服务,赢得客户的青睐,众多星级酒店、商场、市政工程、办公楼宇、品牌连锁均采用雷士照明产品。

渠道为王精耕细作

近年来江西经济高速发展,省委省政府实施了多个具有里程碑意义的区域发展战略,鄱阳湖经济区的开发、农村经济崛起等状况,给灯饰照明行业的发展带来前所未有的机遇和挑战。如何与时俱进,适应经济发展的潮流,满足用户越来越高的照明需求,是每个灯饰企业必须直面的问题。


对于这个问题,赵勇谋划出8个字的应对策略,那就是“渠道为王,精耕细作”。


没有销售渠道,业绩将无从谈起。目前,经过多年的打拼,雷士照明营销网络已遍布江西,各市、县约有百余家占据一流商业位置的专卖店,它们形象统一、规格高、运转情况良好,雷士品牌的企业形象已经在江西省广大客户心中树立起来,雷士旗下的产品成为大家认可、信赖的产品。2018年,赵勇的打算是在各个领域深耕细作,原有的市县级渠道,继续在营销的精细化上下功夫,提高单店销售业绩、巩固各地市场。此外,他将着力开辟新的销售渠道——乡镇渠道,“我的目标是在2018年拓展200家雷士乡镇专卖店,进一步提高雷士在江西照明市场中的占有率。”

铁打的“正大”追随的员工

自古以来有句俗话:“铁打的营盘,流水的兵。”人员的流动性是每个企业最头痛的事情之一。但是,赵勇却从来没有人员流动的烦恼,他带领的团队,打破了这一规律。赵勇自豪地说:“90年代创业之初就一直追随我至今的老员工有7、8个,追随我10年以上的老员工有将近30位,目前团队里渠道部的中层干部,基本上都是上10年老员工。”老员工是赵勇团队的中流砥柱,也是赵勇企业发展财富和动力。


如何凝聚人心,其中的奥秘,赵勇认为最重要的政策激励,让大家在团队里发挥自己的能量。赵勇从创业的第二年开始,就以部门的形式进行独立核算,效益好的部门提高收入。此外,他还通过让员工持有股份等形式,提高大家的工作积极性,员工都把当作这里面工作当作自己的事业,不讲条件地尽心尽力干活,有时候晚上卸货也卸到晨二三点钟,累了在店里铺个席子就睡了。


除了政策激励,人文关怀是员工死心踏地追随赵勇的另外一个重要原因。有一年,江苏的经销商发生火灾,赵勇号召所有的员工、经销商捐款,与之共度难关。有一次,订单员工刘旭华的爱人,突发重病、生活困难,赵勇又一次出面为其募捐3万多善款,并亲自探望。横峰经销商的仓库在大水中被淹,赵勇召集各方力量,向他伸出了援助之手,直至其恢复正常营业……一路走来,太多感人的故事上演。


中国社会,历经多年儒家文化的洗礼,做人做事笃信“滴水之恩,当以涌泉相报”的处世哲理。跟着赵勇,有钱赚,有归属感,有人情味,这样的企业,这样的老板,谁不乐意追随?这,也许就是赵勇身边有如此之多“元老级”员工的奥秘吧。

文末,我讲一个采访中赵勇提到的一个对他触动颇深的小故事:狮子和羚羊,一个追,一个跑,只要羚羊跑得足够快,再凶猛的狮子也抓不到它。赵勇语重深长地说:“不管处在生物链的哪一端,只要有强健的体魄,无论外界如何变化,都影响不到你,你才能能够得以生存。”也许,这就是赵勇照明路上不断增强自身竞争力的初心。2017年,ag8亚游官网|平台成立,赵勇当选为协会会长,祝愿在他的努力下,江西照明行业越来越强!



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